株式会社風ひらく代表取締役
青野まさみさん起業して3年間、単価30万で苦しむ
合同会社Happycreation代表
藤田かこさんプロデューサーに8割払っていた…
スピリチュアルセラピスト
岡田留美さんリスト０でどうすればわからない！
代表・徳武と申します。
これらの悩みは実はあなただけではありません。
いま、多くの人が同じような壁にぶつかっています。
でも、このような状況から抜け出す方法があるとしたら、どう思いますか？
徳武 輝彦（とくたけ てるひこ）
株式会社バレエライフデザイン 代表
1本のウェビナーから最短60分後に予約を取るOne Webinar Funnel ®開発者
『UTAGE実践マニュアル ファネル編』（つた書房）著者
UTAGE認定アワード受賞
UTAGE構築／ウェビナーファネル集客コンサルタント
- 通販業界でLPデザイナー、コピーライターとして10年以上の活動、100を超えるLP制作とメルマガ制作
- NLPスクール、ダイエット協会、筆跡心理学など10事業以上展開
- 累計150社以上にマーケティング仕組み化支援。
- 6,500名以上の受講生を獲得、当時、日本一取材を受けたバレエスクールを作り売却
あなたの商品も他の商品と何かが違いますよね？
その違いを生み出すためにかなりの時間と労力をかけたから、
独自手法を手に入れたのではないでしょうか？
そう、ビジネスでは手軽でも「大勢の人がやってることを真似る」のはとてもリスキーです。
多くの方が「まずはSNSからだよね」、とインスタを始めますよね。
でもコロナ以降、インスタは強者の王国になり、もはや後発組が入れる余地がなくなっているのが現状です。
「いつかSNSから集客できたら」とそう思って毎日投稿していませんか？
でも、時間をかけても、どんなに内容を工夫しても、なかなか集客につながらない…と感じていらっしゃるのではないでしょうか？
実際に、フォロワーやインプレッションが増えたことが売上にもつながっていますか？
弊社のクライアント事例で、コロナ前はインスタ3投稿、アメブロ１投、合計４投稿を毎日続けて、月100名のLINE読者を集めていた人がいました。しかしコロナ禍でライバルが激増し、インスタのアルゴリズムが変わった影響で同じことをやっても１５リストしか集客できなくなりました。
「いまは動画の時代。動画をやればもっと人が集まる」と感じ、TikTokやYouTubeに力を注いできたという方はたくさんいます。
でも、撮影から編集、テーマの決定など、動画は時間がかかるものです。
「配信しなければいけない」という想いが、プレッシャーになっていませんか？
起業家同士の合同でのマルシェ、サミットなども盛んですが段々と紹介するのがきつくなり疲弊して集客力が落ちてしまっていませんか？
ビジネスで成功するためには、再現性があり、ずっと続けられる方法が重要です。
プロダクトローンチが成功すれば、一気に売上が上がるかもしれません。
ただし、プロダクトローンチには大きな欠点があります。
それは“膨大な準備が必要”ということです。
- 良いLP（ランディングページ）を作るために何日も悩む
- 反応のセールスレターを作るのに頭を抱える
- きちんとしたステップメールを組むために時間をかける
- 動画を撮り直しては編集を繰り返す
- フロントエンド商品や特典づくりに頑張る
マーケティングにおいて欠かせない重要なことは、
「ビジネスをファネルで考える」こと。
という流れのことです。
集客できない最大の原因は実は、集客そのものではなく、
その後の「教育」に問題がある人がほとんどです。
多くの億超え起業家が口を揃えて言うのが、「教育」の重要性です。
教育とは、見込み客があなたが一番の解決者だと思ってもらえる状態にすること、です。
Aさんでもなく、Bさんでもなく、あなた。
「あなたが唯一無二のサポーターであること」を教育できたら、
あなた以外の人から商品を買おうとはしません。
単に「集客導線がある」というのはファネルとは言いません。一貫性があり、教育がちゃんと出来てる状態が重要です。
この方法がどういうものか？
「他の方法との違い」についてお伝えします。
SNS集客に依存しない
売上に悩む多くの方がSNS集客、ブログ集客、書籍からの登録、紹介などに頼る方法で集客しようとしています。
しかしこれらの方法だけに頼るとライバルが多すぎて先細りになります。
では…
One Webinar Funnel®（ワンウェビナーファネル）では、広告集客を推奨しています。
広告と聞くと、「お金がない、怖い」という方が大半ですが、むしろお金をかけない方法の方が危険です。無料集客をやり続けることは、費用はかからないけど売上が上げにくい状況を引き起こしています。
ビジネスでは、「広告集客した人から上がっていく」という鉄則があります。
広告集客をすると、ビジネスを数字で管理できるようになります。
私達は売上に直結する数字でPDCAを回しています。
その数字とは、以下の5つです。
特典やフロントエンド商品を用意しない
特典やフロントエンド商品を作るために、膨大な時間を費やしていませんか？
プロダクトローンチにする場合には、フロントエンド・バックエンドといった考え方があるので、フロントエンド商品をわざわざ作っている人もいます。
フロントエンド商品とは、“入口となる商品”で、購入しやすい・申し込みやすい商品のことです。
さらに、特典もそうです。特典をつくるために、何週間も時間をかけている方もいらっしゃいます。
その時間をもっと有効に使うべきです。
では…
メールやLINE登録してもらうためのLPに「豪華特典」をつけたり、「デザイン性」を高めたりしません。
シンプルに見込み客の悩みや痛みに訴求した文章にして「問題を解決したい。解決したいからウェビナーを見たい」と思っていただくLPになっています。
「特典がほしいから登録する」という見込み客は、結局はセミナーや相談会に来る確率が低い上に、セールスしても売れないことがほとんどです。
複雑な仕組みをつくらない
もう複雑な仕組みをつくるのはやめましょう。
先ほどお伝えしたように「変数」が増えてくると、“一体なにが本当に貢献していることなのか”がわからなくなります。
もしかすると、フォロワーを増やしても売上・収入は増えないかもしれません。
それを検証する術がなければ、意味がありません。
では…
ビジネスを成功させる最も大事なこと。
それは「ボトルネックを見つけ出し、改善すること」です。
この誰もがわかっている原理原則を本当にやっている起業家・経営者はいらっしゃるでしょうか？もしすでにやっているとしたら、このページをご覧になってないはずです。
見込み客の集客・教育・販売・商品提供・リピート・継続商品販売というファネルの１つずつを数値にしてシンプルに悪い数字を改善していく、これこそが売上を安定化させ、長期的に売れていく方法です。
魔法でもなんでもなく、これを地道にやっている方だけがゼロから数百万に売上が上がり、やがて1,000万円、3,000万、5,000万、億超えと上がっていきます。
しかし、ビジネスのPDCAを回してなかったのはあなたが悪いわけではありません。
実は、「今まではPDCAを回すのは実質不可能」でした。
- 広告管理
- Googleアナリティクスの解析
- 各種メルマガスタンドの解析
- それらをエクセルやスプレッドシートにまとめる手間
これらの設定を各ツールで行う必要があったからです。
わたしたちのような忙しい起業家や経営者にとってはとても大きな負担ですよね？
たった１本の長尺動画で最短６０分後に個別相談／セミナーを取る手法です。
実際にこのような現実がおきています。
実際にある日のオプトイン状況がこちらです。
夜の21時47分にオプトインがありました。
そして、同じ日の22時48分、わずか61分後に個別面談の予約をされています。
この驚異的なスピードがOne Webinar Funnel®のメリットの1つです。
最も多くのユーザーの行動データを持っているGoogleは、消費者が商品を購入に至るまでのプロセスが【ジャーニー型消費】から【パルス型消費】に変わっているという報告をしています。
これまで当たり前と考えられてきたジャーニー型消費は、見込み客が商品の認知をしてから興味を持って少しづつ時間をかけて欲しくなっていき、購入意欲がだんだんと上がっていくので、購買行動に移るためには時間が必要だとされてきました。
そのため、ステップメールなどで「長期教育をしないと商品を売るの難しい」という考え方が主流でした。
一方で最新の調査で明らかになったパルス型消費の行動は、商品を知った時からすぐに購買行動に至っているということがデータの裏付けによって証明されています。
最近ある企画で実験的に「プロダクトローンチ」を行った結果です。
３日間にわけて動画を配信したところ、３本目の動画までに約92パーセントの人が離脱してしまいました。
LP、LINEのステップ配信、ステップメール作成、そして動画撮影とテロップ付きの動画編集…などテストとは言え、手間と労力をかけて企画をしたものです。
しかも、CPAは3,500円。
これほど獲得単価をかけているのにもかかわらず、そのうち約9割が離脱していなくなってしまうという残酷な結果となりました。
こちらは３本動画を一気に見せた企画の実例です。
こちらの企画も従来の王道のプロダクトローンチとして行いました。
デザイン性の高いオプトLP、サンクスページでLINE誘導、ステップメール＆LINEステップを同時に回し、５つの特典資料、そして動画を一気に見せるための専用サイトを構築しました。
しかし、結果、最終的には83%が離脱してしまいました。
せっかくお金と時間と労力をかけ、しかも広告費をかけてようやく集めたリストの約8割が消えていく…そのような手法をあなたは今後も続けたいでしょうか？
ライバルが多くても売れる戦略が唯一あります。
それが、まだまだ客を取り込むことです。
ある調査ではまだまだ客は８５％以上いると言われています。
このまだまだ客を今すぐ客に変えれば、どんなにレッドオーシャンでも後発組でも
勝ち目がある、ということなんです。
そのためには、①強い顧客教育力のあるファネルであること、
そして②PDCAが回しやすいファネルであることの２つの条件が必要です。
それらを満たしたワンウェビナーファネルをぜひあなたの戦略にも取り入れてみてください。
One Webinar Funnel®の仕組みを知れば、これまでの苦労から解放され、心が軽くなるでしょう。この無料の特別講義では、以下のポイントをお伝えします。
- 教育力を最大まで高めることで
月商7桁〜8桁を安定させる方法 - SNSやライブ配信、プロダクトローンチに
頼らず成果を出す仕み - シンプルなマーケティングの全体像と
実践ステップ
改めましてこんにちは、徳武です。
あなたの中には、「もっと多くの人を幸せにしたい」という想いがあると思います。
今のやり方でその想いを十分に実現できていますか？
実は、私も過去に同じような経験をしてきました。
素晴らしい商品やサービスを持っていても、それを伝えきれず、対象の人に届いていない。
そんな悔しい思いをしている方々を助けるために、私はOne Webinar Funnel®を作りました。
この仕組みは、単なるマーケティング手法ではありません。
あなたが届けたい想いと価値を、正しく必要な人に届けるための知恵です。
それによって、あなたも、そしてあなたから価値を受け取った人も、もっと幸せになれる。
それが私の目指すゴールです。