広告費 約59万円で、半年1,386万円の売上！最初の3ヶ月は成約率7割！
専門性のある仕事を5年以上続けてきた方が、商業出版を実現できるコミュニティを運営している出版プロデューサーのKさん。SNS運用や広告をしても集客につながらなかったところから、ワンウェビナーファネルを作り、半年で1,386万円の売上になったとご報告をいただきました。
徳武：受講を決めたとき、どんなお悩みがありましたか？
Kさん：もともとSNS運用をしたり、広告を回したりしていたんですが、なかなか集客ができなかったんです。
そんな中でワンウェビナーファネルの広告を見て、仕組みがとてもシンプルで分かりやすくて、これなら自分でもできるかもと思ったのがきっかけでした。
徳武：決め手は何でしたか？
Kさん：個別相談でお話ししたときに「徳武さんには託せる」と思えたことです。
いきなり説明から入ったり、無理な勧誘をされたりすることがなくて、本当に文字どおりの「相談会」でした。
私の苦手なところや、できていないところを引き出してもらいながら、ワンウェビナーファネルがあれば私のビジネスはうまくいく、という未来像が見えたんです。それで即日申し込みました。
徳武：コンセプトづくりのワークはいかがでしたか？
Kさん：率直に、そこが一番大変でした。
出版プロデューサーとして、本の企画やコンセプトづくりは得意だと思っていたんです。でも、自分自身のことになるとまったく言語化できなくて‥
受講者さんのコンセプトは客観的に見られるのに、自分のことはうまく人に説明できない。3〜4ヶ月ぐらいブレイクスルーできなくて、自信をなくしかけたこともありました。
Kさん：「これを独自性って言いますか？」と、何度も返されました（笑）
もう改善した、これでいける、と思って出したのに。でも、大人になってからここまで真剣に向き合ってもらった経験は、意外となかった気がします。
だからこそ、今は自信を持って自分の独自性を語れるようになりました。
徳武：その後のウェビナーづくりはどうでしたか？
Kさん：ブレイクスルーしたあとは本当に早くて、10日ぐらいで一気に進みました。
添削を受ける前に、勝手にウェビナーを作って、勝手に稼働させていたくらいです。
Canvaのテンプレートがあるのはすごくありがたかったですし、特に「最初の5分の使い方」を丁寧に見ていただけたのがよかったです。
Chatworkで、ほかの方が受けている添削コメントを見られるのも、すごく参考になりました。
徳武：結果はいかがでしたか？
Kさん：半年で投じた広告費が約59万円で、売上が1,386万円になりました。ROASでいうと2,300%を超えています。
成約は13人です。特に最初の3ヶ月は、相談が10件入ったら7件が成約していました。
正直、最初はこんなにうまくいくとは思っていませんでした。
徳武：成約率が高かった理由は、どこにあると思いますか？
Kさん：最初のコンセプトづくりで、自分の強みをしっかり把握したうえで相談会に臨めたので、自信を持って話せたんです。
それが成約率につながったと思います。本当に、すべてがつながっているなと実感しています。
徳武：考え方の変化はありましたか？
Kさん：どんなにいいサービスを持っていても、伝わらなければ意味がないと痛感しました。
出版プロデュースという武器があっても、それをどうターゲットに届けるかは、ちゃんとした戦略がないとできない。やみくもに広告を打ってもダメですし、待っているだけでもダメなんですよね。
徳武：受講を迷っている方へ、ひと言お願いします。
Kさん：成長するには、やはり何かしらの覚悟が必要だと思います。
なかなかブレイクスルーできずにもがいているからこそ、悩んでいる方もいると思います。私自身は本当に入ってよかったですし、これからいろんな方に紹介したいと心から思えています。
悩んでいるなら、まず行動してみることを選んでいただけたら。同じ志の仲間が増えるのを楽しみにしています。
